传microchip整顿分销贸易渠道,中国区受灾严重

国际电子商情获悉，据元器件分销业者传出消息称，最近，全球最大的单片机供应商之一的微芯（microchip+Atmel）在强势整顿旗下产品线的分销贸易渠道，中国区受灾严重。据悉，小型规模的二三级代理商、分销商、贸易商、IDH被禁止出货，涉及相关公司数量较多（传一百多家）。目前，仅有几家大的代理商获得授权，新一轮洗牌在所难免。

收购Atmel，Microchip当上单片机三当家

去年年初，Microchip从Dialog手里抢婚成功收购Atmel（35.6亿美元），使其市场占有率超越ST，迅速攀升至MCU市场第三的位置，市场占有率为16%。今年第一季营收9.03亿美元，较去年同期跳增61.9%，资本支出小幅走高，1+1大于2的协同效应，确实是笔好买卖。

去年年中，Microchip正式推动整合大戏，由于两家原本的产品线有相当大的互补性，因此Microchip决定，双方原有的主力产品线都将原封不动，继续供应给客户。互补的意思很简单，Microchip自己的MIPS构架单片机主要是中低端，Atmel推出的ARM公版MCU在高端市场认可度很高，也就是说，无论是8位（PIC和AVR——广受工程师欢迎）还是32位（Studio 7和MPLAB X），Microchip可以把低中高三个水位的市场通吃了，并补充了ARM构架产品线少的短板。

去年年底，虽然微芯没有终止任何产品线的计划，但是受重组影响，AT24C产能吃紧，市场上的AT24C系列芯片出现短暂的缺货抢货现象；另外，OTP器件需求flash增加，Atmel的EEPROM整个产品系列的成本也大幅上涨。由于晶圆生产、晶圆分类、封装和测试的能力有限，Microchip开始延长许多产品交期至12-16周。

全球单片机市场的又一次地震，让Atmel的中国区代理商们人心惶惶，因为渠道策略调整在即。然而产品线卖的好，自然让渠道调整这出大戏推迟。那么，微芯为何此时出击整顿代理渠道？

与老对手ST一起，抢食物联网和中国市场

Renesas和NXP（飞思卡尔）属于领头羊阵营，主要是双方在汽车电子市场拥有庞大的市场份额，并且相对而言，MCU价格都更加高，技术更加领先，都开发了大量32位的ARM Cortex系列MCU。目前来看，NXP超过Renesas成为车用IC和MCU市场的双料王，已经领先了。

这两家暂且不说，因为Microchip要赶上这两家还要时间的，最重要的竞争者还是老对手ST，同样的产品定位，同样的客户市场。

关于中国市场，Microchip和STC一直是一对老冤家，在庞大的中低端市场，两家的销售经常都是同时出现在同一场合、不相伯仲。Microchip的主要产品是16C系列8位单片机，CPU采用RISC结构，仅33条指令，运行速度快，且 以低价位著称，一般单片机价格都在一美元以下。STC总部在深圳，无论是供货还是价格都相当稳定；STM32入门简单，易配置，开发板多，教程多。很多同学都喜欢拿此入门，拥有广泛的群众基础。所以，ST在中国市场一直压Microchip一头。

此前，Microchip和ST的高端MCU产品，在使用时都有很多局限性，而Microchip通过收购Atmel改变了这一局面，还拉开了与ST的差距。ST自然不甘示弱，今年开始强攻高端MCU市场，推出全新的STM32 H7系列微控制器，应用目标锁定工业网关、家庭自动化、电信设备和智能消费电子，以及高性能电机控制、家电产品和用户界面功能丰富的小家电。

随着物联网的兴起，大量的电子产品急需智能化升级，联网就成为基本需求，特别是无线网络，RTOS 从以前的嵌入式系统中“奢饰品”变成今天的“必需品”。随着MCU功能增加，存储器容量增加，C语言逐渐成为首选，集成开发环境（IDE）和JATG 调试渐成主流，这种方式主导了过去20年MCU开发模式。

根据IHS Markit报告显示，2016年中国MCU市场销售额为39.2亿美元，预测整个中国MCU市场将会在未来5年保持CAGR（复合增长率) 7.1%，并在2020年达到$5.52 billion的销售额。半导体调研机构IC Insights也发布同样观点，从2017年开始，32位MCU市场将成为物联网市场的绝对主流，是增长最快的模拟IC分类。

加上，三星将MCU出售给OEM，在2016年三星MCU营收锐减了14%，让出部分中低端市场（三星单片机裸片的价格很有竞争力），NXP也有意让出部分8位市场，东芝半导体处于重组状态前途不明。随着物联网的兴起，双方未来的竞争焦点将会是争夺8位元传统的嵌入式控制应用和32位元的新兴物联网市场。

中国区有十几家代理商，谁将出局？

中国区渠道代理（一级）方面，Atmel数量庞杂：Avnet、Arrow、WPG、Honestar、Future、Pantek、聚兴科技、Keikong、Mobicon、Baite等；Microchip主要包括：Arrow、Burnon、芯恒科技、北高智、武汉力源等。

Microchip一直就不是省油的灯，此前就曾因遣散费问题与Atmel员工产生龃龉，被指暴力裁员，不过后来，Microchip CEO Steve Sanghi在一季减薪五成以作为弥补解决了此事。

由于MCU应用五花八门，所以目前市场比较散乱，尤其是低价位的MCU产品。Microchip这次强势出击整顿贸易分销商，波及范围将扩大，Microchip和Atmel的授权代理或也要遭到清洗，规模和技术较弱的代理商要小心了。