空头一剑封喉,科通绝地反击,博通,新华三快马驰援

发布时间：2017-05-26 00:00
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近日，新加坡做空机构烽火研究的一篇做空报道重创科通芯城，股价遭遇断头铡，可谓一剑封喉。在其报告中，对公司的交易网站流量、交易额、收入、利润，以及商业模式都列出了造假证据。

暴跌超两成之后，科通启动紧急停牌，高举免战旗，董事长第一时间报警，警告做空者不要轻举妄动。日前，科通找来大批援军，阵营庞大实力不可小觑，阵脚暂时稳住，召开电话会议，共同商议抗敌之计。

主要援军包括博通、新华三、海信等上下游大厂高层，互联网知名企业高管奇虎360副总裁沈海寅、搜狐CEO王小川。一来，有博通、华三背书，证实本土老牌元器件分销商科通并不是家“假”公司；二来，360和搜狐发声，科通是一家TO B的互联网公司，商业模式有别于TO C。

博通

2001年左右开始合作。当初博通也很小，经过多年的发展，伴随合作的不断深入，双方都取得了较快的成长。如今双方在各自领域的成就与地位，是在长时间的不断合作、相互扶持的基础上积累起来的。在博通与安华高（Avago）合并后，科通芯城也依然是博通的主要代理商，并且Avago的产品也可以通过科通芯城最终到达客户手中。博通在中国有三家代理商，科通芯城是最主要代理商。

针对投资者比较关心的业务流程问题。博通方面表示，科通芯城一般通过发订单给到博通，然后备货并通知发货时间，同时在规定的时间内由科通付款。双方的合作都是在香港进行结算。

新华三

一直以来，科通芯城是公司最大代理商。华三方面表示，与科通合作时间超过10年之久，一直以来保持着良好的合作关系。目前，科通芯城在华三的代理商中处于首选的位置，并且双方的交易规模也在不断增长。此外，与国际同类供应商相比，科通芯城的本地化服务做的比较好，在数据预测方面把握准确。

针对投资者关心的线上线下问题，华三方面表示，华三仅在线上做一些信息的了解，更多是获得科通服务团队的线下点对点支持，双方不会在线上做太多关联。

海信宽带

科通芯城一直是海信宽带的核心供应商，在业务方面做得非常优秀。双方的合作主要是在芯片领域，由科通提供机顶盒和光模块上的专业芯片。

双方是“线上下单、线下支持”的模式。因为科通在青岛有办事处，双方可以很方便的当面沟通。科通会带原厂一起进行产品技术交流，交流之后，海信可以通过线上下订单。遇到问题，业务人员可以到现场进行支持。有投资者关心未来芯片交易通过直销的方式来解决的可能性。海信方面表示，因为账期和预存货以及服务等多方面的问题，芯片原厂一般都不会采用直销的方式，这是行业通行的法则。

海外芯片公司在中国做生意一般都通过代理商销售，一方面代理商可以解决垫资问题；另一方面是代理商可以更好地预测存货，所以与代理商合作也是行业通用做法，科通芯城是公司比较优秀的代理商，但涉及保密不能公布合作金额。

奇虎360

360公司在2013年下半年进入智能硬件领域，开发过儿童手表、路由器、小水滴摄像头等等，如果独立在电商平台采购IC元器件，备货数经常会出现比较大的偏差，科通芯城在合作中起到了蓄水池的调节作用，当下自己创业的车载产品项目也选择了与科通芯城合作。

虽然科通芯城做的是在线电商的事，但是很多时候订单也不是通过在线的方式下的，比如说我们通过一些微信群，或者是硬蛋搞的很多创业活动，把创业者聚集在一起，大家完全可以通过加入到微信群或者是公众号，然后去了解了科通芯城能够帮他们做的事情，再通过其它的比如说线下贷款，或者是线下订单的模式来下这个订单。

搜狗CEO

To C网站的核心是用户数、流量、活跃度，但对于科通这样的To B公司，逻辑就不太一样了。在To B这个业务方式上，更多的还是要看它服务客户的能力，以及其在行业的地位，客户是怎样找到它，要从什么路径来看。如果以To C的眼光来看To B的网站，本身是有失偏颇的。我们不能把to C的业务模式套到To B里面来看。

截至目前，科通芯城尚未复牌。空头情绪仍未消散，市场也在等待科通芯城更进一步数据层面的答疑。

（备注：文章来源于网络，信息仅供参考，不代表本网站观点，如有侵权请联系删除！）

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