ADI正式公布中国区代理名单

发布时间：2017-08-02 00:00
作者：Ameya360
来源：国际电子商情
阅读量：1950

8月1日最新消息，国际模拟IC巨头ADI向客户发函，正式公布中国区代理名单：Excelpoint International Trading (Shanghai) Co. Ltd.(世健系统)和Macnica Cytech Ltd.（骏龙科技）双双入选，技术型分销业者受到原厂青睐。

早些时候，在完成收购Linear(LTC)后，ADI迅速洗牌渠道策略，结束与安富利（Avnet）、EBV授权分销合作关系，并宣布选择Arrow Electronics（艾睿电子）作为公司在全球的分销渠道战略合作伙伴。

目前，ADI+LTC总市值超过300亿美元，年度营收接近50亿美元，占据模拟IC市场份额10%，是仅次于德州仪器（TI）的全球第二大模拟IC厂商。随着LTC的合并，ADI直接变身电源管理专家，在高端功能领域(high-end building blocks)拥有更多标准产品组件。

根据ADI公布的中国区代理名单函件信息也表示，ADI将专注于模拟、混合和电源管理三大业务，对渠道非常重视，选择世健和骏龙作为区域分销渠道战略合作伙伴，因为迎接新兴物联网市场挑战需要更全面的技术和后勤服务支持。

模拟IC是非常碎片化产品，对性能和质量要求苛刻，早已是寡头市场，ADI主要提供有，放大器、模数转换器 (ADC)、专用标准产品、音频和视频、宽带产品、时钟与定时、数模转换器 (DAC)、高速逻辑产品、接口和隔离、线性产品、MEMS、光学、电源管理、处理器和DSP、射频与微波、传感器、开关和多路复用器等产品，在军用航天、工业与医疗市场占据绝对优势，号称全球半导体常青树。

ADI+LTC渠道变动尘埃落定，恭喜世健和骏龙，比较可惜的是科通和世平。此前是LTC代理的科通因为股票做空事件导致负面新闻频出，在最后关头未能得到ADI的认可，痛失国内高端模拟IC市场。世平（WPI）已经出局，主要因为ADI产品线倾向于工业级市场，而世平主要客户在消费类电子，又是TI主要代理，可能会造成产品线冲突，于是双方合作结束。

关于这次ADI渠道调整，业内人士也表达看法有三点：1.原厂更加看重技术型分销；2.原厂对渠道比较敏感，特别涉及到竞争对手产品线；3.原厂存在感更强，对渠道的依赖大不如以前。

国际电子商情通过向ADI求证，确认世平不在代理名单，消息是，WPI在ADI下单截止日是2017年9月15日，ADI对WPI的最后出货交付截止日是2017年10月15日。

近几年来，上游半导体原厂大型并购案不断，目前基本已经停止，IC分销市场也历经了一场大洗牌和变革。随着代理权归属尘埃落定，拿到大代理固然可喜可贺，但对于分销商而言，纵使市场变化不断，不变的还是自身为客户提供服务的能力。


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