如何看待TI砍掉<span style='color:red'>安富利</span>代理权？
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如何看待TI砍掉安富利代理权？

德州仪器（Texas Instruments）10月1日发出通知称，将于2020年12月31日终止与代理商安富利（Avnet）的合作关系。德州仪器（TI）产品约占Avnet销售额的10%，该销售额在2019财年达到195亿美元……TI直销模式的决心TI的这一决定，彰显着其渠道策略转变的决心。自2017年以来，TI一直在改变其与分销商的关系。一位华尔街分析师表示，截至目前，TI已向全球6家分销商发出了合作终止函（不包括10月7日宣布终止合作的世平、文晔）。“过去几年，我们一直在发展分销网络，以便更好地配合我们的战略，并与我们的客户建立更紧密、更直接的关系。”TI发言人告诉EPSNews，“随着我们建立这些直接关系，我们将不会有太多的业务通过分销渠道流动，并且需要更少的分销商。”安富利的一位发言人说：“虽然安富利与德州仪器（TI）建立了长期的合作关系，但TI改变了其分销策略，并正朝着直接销售给终端客户的方向发展。因此，安富利和TI将在2020年12月31日之前终止合作关系。我们尊重TI的决定，并且我们将在过渡期间继续合作。”TI在渠道中最引人注目的举措是，在2017年左右停止了分销“需求创造”计划（该计划指的是，供应商奖励帮助客户进行产品设计的分销商）。近几年，随着零部件销售的利润率不断下降，分销商显然越来越依赖于“需求创造”。然而，TI停止该计划的举动，使分销商完全沦为了“履行合作伙伴”——仅仅管理库存、交付产品和提供其他供应链服务，增值服务空间大大缩减。安富利接下来将如何发展？根据其最新的8-K文件，拥有数百条产品线的安富利将继续寻找机会，以支持其当前和未来的客户，降低运营成本，并进一步加强其当前和未来的供应商合作伙伴关系。尽管如此，这仍然是对安富利的打击。EPSNews的子公司ESM China上周晚些时候报道了TI-Avnet破裂的可能性。自2017年以来，ADI、赛普拉斯、博通（Avnet EBV除外）、Silicon Labs和其他半导体制造商均已终止与Avnet的合作关系。安富利早些时候在中国实施了裁员，因为安富利在该市场的进展比预期要慢。安富利前不久在阿里巴巴集团专注于中国的B2B采购和批发市场1688.com上开设了一家超级商店，从而扩大了在中国的产品范围。通过与阿里云的联盟，该电子分销商还将启用诸如物联网原型制作等服务。安富利的一位高级经理也离开了公司。EMS供应商Flex任命Avnet前负责全球客户和供应商管理的高级副总裁Lynn Torrel作为其首席供应链和采购官。 Torrel负责Flex的直接和间接物料、运输和物流、业务运营、物料管理以及战略供应链管理。消息人士预计安富利还将进行其他人员变更。利润下滑，是“砍代理”的罪魁祸首总体而言，分销渠道在2019年度过了艰难的时期。在充斥着零部件短缺和分配的一年之后，分销商发现，今年前三个季度的需求有所下降。该行业最大的两家全球分销商报告销售额下滑：Avnet第四财季销售额为47亿美元，同比下降7.5%，环比下降0.4%。Arrow Electronics, Inc.公布2019年第二季度销售额为73.4亿美元，比2018年第二季度的73.9亿美元下降了1%。多年来，电子元件的利润率一直在下降，这造成了供应商和分销商之间的紧张关系。为了保留更高比例的利润，供应商正在削减“需求创造”和其他激励计划。此外，供应商的并购活动通常会带来两个独立的分销名册，因此组件制造商一直在削减他们的渠道关系。一直以来，供应商和分销商之间就客户关系的“所有权”问题进行着拉锯战。分销商将组件出售给最终客户时，他们仅仅是代表供应商进行销售的。TI等组件制造商现在正直接处理这些关系。业内消息人士称，TI在管理直接客户方面特别有能力，因为它在全球范围内保持着强大的工程和销售实力，并提供广泛的产品组合。TI的许多竞争对手已经分裂为专业芯片公司。德州仪器（TI）历来拥有广泛的分销名册。在美洲，目前TI将Arrow、Avnet、Digi-Key、Mouser和Rochester Electronics列为经销商；在亚洲，德州仪器通过艾睿、安富利、世平集团（WPG）与WT集团（文晔）进行销售。在EMEA中，Eastronics、MT Systems和Telsys加入了TI的核心全球分销名册。不过，就在TI宣布砍掉安富利代理权之后的几天（10月7日），世平集团（WPG）和WT集团（文晔）双双宣布TI将终止与它们的代理合作关系。截至目前，TI在亚太区的代理商仅剩艾睿一家。
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发布时间：2019-10-09 00:00 阅读量：1696 继续阅读>>
TI取消<span style='color:red'>安富利</span>、世平、文晔三家分销商的代理权
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TI取消安富利、世平、文晔三家分销商的代理权

　　安富利正式对外宣布德州仪器(TI)已经决定终止两家公司合作。因此，安富利股票在周五大跌，收盘时跌幅近9%，市值萎缩到45亿美元。　　根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件，TI周二告诉安富利，“由于TI战略的发展，TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前，德州仪器贡献安富利年度销售10%份额。　　此外，据中国台湾媒体报道，德州仪器(TI)还将终止大联大旗下世平、文晔的代理权。大联大公告，子公司世平兴业接获TI通知，因其策略调整，计划明年12月31日终止经销代理，TI业务占大联大集团进货总额11.28%，占世平合并报表进货总额22.1%。　　文晔也公告，该公司接获TI通知，因应其代理销售策略调整，TI计划于2020年12月31日前停止与该公司代理关系。TI占文晔去年合并进货总额20.05%，今年上半年合并进货总额19.7%。
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发布时间：2019-10-08 00:00 阅读量：1684 继续阅读>>
<span style='color:red'>安富利</span>交期364天!'魔鬼芯片'NX20P3正酝酿一起大风暴
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安富利交期364天!'魔鬼芯片'NX20P3正酝酿一起大风暴

　　有句俗话叫，能动手尽量别吵吵。高通（Qualcomm）和苹果（Apple）的专利战争不再局限于两家在法庭上的打嘴仗，在苹果威胁高通要求降低专利授权费用之后，高通也对苹果使出了一招杀手锏，旗下大型芯片公司恩智浦（NXP）正停止供货苹果lighting插头芯片，对于好不容易才拿到苹果MFi认证的配件厂商而言，无异于晴天霹雳，MFi数据线代工厂商都在等待苹果解决这一问题，一场大风暴即将来袭…　　有句俗话叫，能动手尽量别吵吵。高通（Qualcomm）和苹果（Apple）的专利战争不再局限于两家在法庭上的打嘴仗，在苹果威胁高通要求降低专利授权费用之后，高通也对苹果使出了一招杀手锏，旗下大型芯片公司恩智浦（NXP）正停止供货苹果lighting插头芯片，对于好不容易才拿到苹果MFi认证的配件厂商而言，无异于晴天霹雳，MFi数据线代工厂商都在等待苹果解决这一问题，一场大风暴即将来袭…　　一条标准MFi认证数据线，包含苹果商业模式　　早在iPhone 5发布之际，当时的苹果营销副总裁雷格·乔斯维亚克介绍了一个无关轻重的改进：iPhone 5将配置全数字、8针的Lightning接口。但雷格没有介绍的是，Lightning中暗藏了一块芯片（非常关键），这块芯片最大的用途是将大量非授权配件厂商的产品挡在门外，主要包括：数据线、外接音箱、电源等。　　随后每一代iPhone产品都采用了Lightning接口，也就意味着，连接苹果设备的数据线（原装、第三方、山寨）只有通过MFI（Made for iPod，Made for iPhone，Made for iPad）认证，才能与iPhone配对。　　通过认证的产品，无论从设计、质量、兼容性上都可以为用户提供更好的保障。对于MFI的认证，苹果有着很严苛的流程，通过率仅为2%。同时需要向苹果缴纳一定的费用，至于数额，因为保密协议并没有对外公布，但每项至少是几百美金。（注意：是每项也就是说如果你有3种颜色，3种长度的线材，如PVC/TPE、尼龙、皮质和凯夫拉，那你就需要缴纳33N=XXXX美金。）　　制作一根标准的MFi数据线有32道工序，需要45个工人的流水线来生产。每一款产品都需要支付数百美金送到苹果指定的UL Lab测试，通过后还需要寄送样品到苹果美国总部验证，待确认OK后才可以下单。而之后采购生产数据线所需的核心原材料——原装苹果头芯片——需要8-16周的漫长等待，这样的资金周转成本一般的工厂是难以承受的。　　此外，Lightning原装芯片单颗采购价格应该在2-3美金；进口还需要缴纳关税并选取最可靠的跨境物流公司运输；再考虑到MFi数据线对线材的超高标准，以及随之而来加工所需要的行业内顶级工艺；在不考虑研发、损耗和推广的前提下，产品成本至少在20-30人民币。　　苹果会审核每一家申请资质的厂商，每1~2年还会抽查已获得资质的厂商，以此来保障第三方配件公司的生产水准，后者也只有通过这种方式才能购买苹果指定供应商的元件。当然，苹果公司的利润就包含在采购价格之中。　　对申请MFi的产品，苹果会有两次认证，分别是AGS和OTA认证，费用分别为约550美元和约1500美元，此后企业要向苹果指定IT元器件分销商安富利采购芯片，每条成本约0.5美元。但如果考虑到满足检测需要的材料，每条数据线比“山寨”数据线成本要至少高出15元人民币。　　最终通过MFI认证的数据线，在充电功率和数据传输均有着不错的保障，这项费用也无可厚非，用户放心，厂商卖货，苹果赚钱，很正常的商业模式。苹果每年单MFI认证收入，就已经达到了几亿美金。　　受到苹果政策影响，国内部分技术含量可以或者规模较大的山寨企业，通过申请MFI认证而成功转型。国内一家叫汉科股份的公司因为获得MFi授权，还登陆了新三板。小米生态链企业通过认证，在商城售卖第三方苹果数据线。　　NX20P3，MFi工厂称之为魔鬼芯片　　小小一颗接头是苹果MFi认证产品中不可或缺的配件，广泛用于苹果数据线、苹果优盘、苹果手表无线充电器、VR镜头等等相关的配件。　　据调研数据显示，苹果MFi数据线小配件大市场，生态链每年的产值高达百亿人民币。在深圳有近千家工厂、品牌生产和销售通过苹果MFi授权的产品，这些产品不但在国内市场销售，还出口到全球其他市场，包括大家最为熟悉的苹果线下商店。　　而NXP停止供货苹果lighting插头芯片，让这些MFi认证了的代工厂商面临无法出货、辅料积压的风险。　　在MFI的数据线中，Lightning端除了常规的组件外，包括四块芯片，以及一些无源器件，其中一颗为苹果认证芯片。这个芯片搭配手机内部的电源管理IC，构成了整套的充电方案。　　通过拆解Lightning接口发现，在苹果原装线上的C48接口模组上，有一颗关键元器件来自NXP，型号NX20P3，它就是今天的主角。另外还有一颗TI芯片，型号BQ2025，起到接口控制作用。　　确切来说，真正起安全控制作用的并非NX20P3这个芯片，而是芯片里面写的安全控制程序，这块芯片本身只是起到保护、开关等作用。NX20P3内置程序对码（解密）过程，一旦检测到非原装线，则立即断开充电、不工作，这颗芯片也被MFi工厂称为“魔鬼芯片”。　　经过认证的线缆内拥有可以进行验证的芯片：在标准环境下，iPhone连接电源以后，会自动识别这条Lightning线缆，如果非原装产品接入，所识别的数据，比如数据传输的速度、电压、电阻等等与正常值不相吻合，便会跳出未经认证的提示。所以说，NXP型号为NX20P3的这颗芯片在其中起到了非常关键的作用。　　安富利回复交期354天，配件厂在等苹果出面　　新一代iPhone的发布日期日益临近，苹果MFi认证lightning插头货源紧张，都卡壳在这颗小小的芯片上，MFi线估计要涨价。　　根《充电头网》报道，苹果指定IT元器件分销商安富利回复的交期是52周（364天），国内所有MFi工厂都撑不到年底。苹果如果不解决这个芯片（NXP20P3）的供应商问题，估计很多MFi工厂要转型；现在都只维持老客户订单，新客户全部不接了。　　苹果MFi认证lightning插头的缺货，将会给整个产业链带来一系列地震。　　工厂没有原材料，无法安排工人组装生产，造成工厂停产、工人停工；成品厂商没有接头，其他配套物料无法变成完整的产品，造成物料积压，资金无法周转；品牌厂商原本搭建好的线下、线上渠道，面临无法及时供货、售后。尤其是电商品牌，排行榜下跌后，再次打榜将要投入巨额资金进行品牌宣传。　　有MFi产品相关人士表示，苹果的备用方案是TI的芯片，已经在生产，不过产能爬坡比较慢，年内lightning插头应该就要断货了。国内lightning插头代工一个大约3美元，已预付三万颗的钱给工厂，满足今年的量，至于明年，只能到时候走一步看一步了，目前也没有最新消息，只能等苹果出来解决问题。　　通过元器件查询可知，NXP20P3是一颗老料，单颗芯片成本高达2.98美元，由Nexperia（恩智浦标准产品部）代工，目前库存很有限。　　最受伤的还是消费者，苹果与高通专利之争造成的MFi数据线涨价，最终成本将会转嫁到用户身上；而某些厂商为了利益铤而走险生产假冒伪劣MFi线，造成苹果设备损伤，手机有价数据无价。　　山寨第三方苹果数据线，又要狂欢了　　因为NXP芯片断货，MFi工厂缺货了，而山寨第三方苹果数据线，可能又要狂欢了。相比于昂贵的富士康、立讯精密生产的原装线，以及相对便宜的MFi认证数据线，山寨苹果数据线明显有很大的价格优势。　　当时，拿下苹果MFi认证的成本，加上从苹果指定厂商采购数据线芯片的费用，就把每一根数据线的成本抬升到了15元人民币左右。这还没有加上其他的物料成本和厂家的生产、销售费用。苹果这一举动让国内的山寨配件厂商相当绝望，不过他们很快就找到了一种破解办法。　　在Lightning接口刚刚推出的时候，一根苹果认证的数据线可以卖到人民币200元，其中很大一部分利润都被苹果分走。如果能够复制出“魔鬼芯片NX20P3”，那么就可以瞬间把数据线的售价拉低到十分之一以下。事实证明，他们成功了。　　Lightning数据线采用了芯片级认证的方式，这种加密破解技术的门槛相当高。这个门槛不仅是技术上的，也是资金上的。这些破解方法存在于隐秘的地下产业中：破解“魔鬼芯片”，需要找到其中的漏洞。而在地下产业中，有专门的黑客负责挖掘这些漏洞，并且根据“品相”以每个漏洞几万到几十万人民币的价格卖给专门生产破解芯片的厂商。　　这些厂商利用漏洞，完整复刻“魔鬼芯片”的全部功能，或者模拟其核心功能，生产出盗版的“魔鬼芯片”。　　山寨数据线厂商从破解芯片供应商手中拿货，辅以其他低科技含量的元件，组装成数据线，销往各地。”　　这个产业链经过四年的发展，已经相当成熟。华为北一商家通过山寨苹果数据线，获利将近人民币500万元。　　在深圳，有上百家供应商可以提供“破解魔鬼芯片”。这些芯片的售价极其低廉，如果采用最低劣的材料制作，平均每根数据线的成本可以控制在5毛钱左右。　　一个名为Remax的厂商，每个月可以销售200万条破解数据线，按照这个价格计算，Remax一年的销售额就超过4亿人民币。在淘宝上，每个月销售量达到几十万条的厂家不计其数。　　根据华强北苹果E75爆款数据线最新报价：OD3.0原粗线，三码合一，过三道检测，苹果MIF认证，无限升级，每条都带独立编码，一箱320条，50起10元，100条9元，一箱320条8元，3箱起7元，包装1元。5S、6、6S的E75线，100起5元。　　iPhone 8上市在即，MFi线涨价缺货，单价十块钱左右的山寨苹果数据线或又要狂欢了。
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发布时间：2017-07-05 00:00 阅读量：1466 继续阅读>>
IC分销龙头遭空头暴击!科通大跌,<span style='color:red'>安富利</span>变老二
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IC分销龙头遭空头暴击!科通大跌,安富利变老二

　　扑通一声，本土元器件分销商龙头科通芯城再度遭遇做空机构空袭，继上次盘中大跌近30%后，港股代码为00400的股价今日暴跌22.9%直接停牌。免战牌高悬，董事长已报警，并召开澄清会。　　科通芯城董事长康敬伟第一时间回应称：终于收到了一份做空报告，对方假装研究机构在国内，我们第一时间向深圳警方报案，同时我们会坚定回购。　　科通芯城暴跌22%，盘中紧急停牌　　烽火研究：横跨10年的世纪骗案　　据悉，科通芯城被内地研究机构烽火研究以“横跨10年的世纪骗案”为题，发表做空报告，并予“强烈沽售”评级，目标价为0.53元。科通芯城股价于午后急跌，其于下午2时49分起短暂停止买卖，停牌前报7.8元，跌22%。成交2830万股，涉资2.44亿元。　　烽火研究从7个范畴来指斥科通，先指出科通芯城的创业家物联网平台硬蛋网，是一个充满似由内部员工伪造假项目，相信科通芯城声称的216.5亿元人民币GMV大部份是虚假同时指出从科通芯城的工商档案中，发现科通芯城在工商档案的收入数字，与其年报上披露的收入数年有重大差异。在工商档案内引伸的收入数字，为年报内披露的金额4成，纳税金额则为年报内的三成，进一步确认科通有涉嫌虚增收入及利润。　　科通芯城：IC分销龙头，争议不断　　作为国内最大的本土元器件分销商，科通芯城在IC分销业内和投资者眼里也是争议不断。　　有业内人士说：这是一家骗子公司，出事情是迟早的事情，在一批老牌本土的大型分销商眼里，科通集团根本算不上竞争对手。线上商城卖IC模式并不是什么新的创新，只是把线下的搬到线上而已，还是走旧式的传统代理和华强北卖货模式，通过所谓的商业模式再包装出来骗骗外行人，还不如云汉芯城等新秀选手靠谱。　　有投资者质疑：科通芯城怎么突然就成了中国最大的网上电子元器件平台？它的自营业务都是自有库存吗？这些库存以什么形式存在？为什么科通历年固定资产周转率出奇地高？科通1400余万元的固定资产是如何创造出了130亿收入的？　　有金融服务业者表示：除了有自营业务需要用较多现金外，还有需求大量资金的供应链金融放贷。科通芯城很好地利用了合作银行的低利率贷款，转手以较高利率放贷给需要采购元器件的中小型客户，科通芯城大约有5%左右的信贷利差收入。　　供应链金融贷款有几个特点: 1）科通作为掌握物流、资金流和信息流的核心生态链公司，有很多方法制约贷款客户，因此科通供应链金融贷款风险较低；2）科通的供应链金融业务两全其美，一是可赚信贷利差收入，二是更重要的促进GMV交易再从中交易分成，好处大也。　　商情小编认为：IC分销连接了整个中国的电子制造产业，作为中间环节，IC分销、供应链金融、供应链服务、元器件电商、创客硬件平台从未如此大规模的引起投资者和市场的关注，这一契机或将极大的促进国内IC分销产业的升级，特别是对供应链金融、元器件电商、创客等新兴产业模式进行检验。　　科通也大概率不是一家骗子公司或者假公司，国内卖IC的都是知道科通集团的，科通也是博通、英特尔等大厂的专业代理，销售规模很大技术实力也很强，只不过其商业模式有待探讨，元器件客户和投资者都无需过度担忧，沽空机构的目的就是引发市场恐慌从中套利。　　安富利：股价暴跌，龙头让位艾睿　　实际上，全球半导体并购潮过后，IC原厂的整合以及IoT市场的兴起，给全球分销商格局造成巨大冲击，一方面原厂与分销商矛盾激化，一方面分销商互相竞争激烈。　　不只是科通芯城遭遇做空机构袭击股价暴跌，最近，全球最大的元器件分销商安富利股价也跌跌不休，总市值只剩下44.95亿美元。产业利空传导效应，科通的这次做空危机或与此有关。　　日前，安富利从最高51.2美元暴跌至37.8美元　　艾睿电子则以64.86亿美元市值成功超越安富利，成为全球市值最高的元器件分销商。艾睿和安富利最新策略，聚焦的两种商业模式：安富利是以新崛起的“创客/自造者”与物联网硬件新创公司为目标，而艾睿电子则是主要锁定正朝着物联网转型之现有企业。　　艾睿一度冲击80美元关卡　　最近两年，一家是全球最大分销商，一家是国内最大分销商，安富利和科通芯城都面临同样的困境，随着资本寒冬降临，以VR、无人机、智能家居等智能硬件为主的创客和新创产业基本上算是遭遇“团灭”，而现有的传统规模企业营收愈发强劲，市场话语权不断提高，大者恒大格局凸显马太效应，依托传统企业转型之路或更加靠谱。
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发布时间：2017-05-23 00:00 阅读量：1693 继续阅读>>

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