传OV印度损失近万家销售网点,Q1出货量同比下降20%

OPPO、vivo这对姐妹花今年似乎放慢了前进的步伐。近日媒体报道称，OPPO、vivo不仅在印度市场削减零售商40%的利润分成，导致两者分别失去销售网点近万家，且还传出今年第一季度出货量预估同比下滑20%......

削减印度零售商40%利润

据印度媒体《经济日报》报道，OPPO、vivo在印度分别拥有近7万家销售网点，出于盈利方面的考虑，OV把提供给当地手机零售商的利润分成砍掉了40%以上，引发了社区店铺和手机连锁店的不满，当地市场人士称OV已经分别失去销售网点近万家。

据悉，OV已经把提供给大型手机连锁店的利润分成从之前的23%~25%，降至14%~15%，把提供给独立手机零售店的利润分成从15%~16%，降至5%~6%。

相关信息也显示，OPPO印度公司的发言人已经确认了这一调整的真实性，并表示自从2017年7月1日印度开始实施新的GST税制后，一些店面便不能再销售手机，OPPO自身在印度的策略也要逐步转向中高端市场。

vivo的印度发言人则否认了经销商渠道减少的说法，还声称2018年要开更多新店。

OV相关人士均向《中国经营报》透露称，前述关店数据准确性存疑，但未来公司将在印度主推15000卢比（约合人民币1500元）以上价位的中高端产品。

此前有消息称，2017年OV在印度市场投入高达220亿卢比（约合人民币23.6亿元）的资金，意图以远高于三星及其他竞争对手的营销费用来抢占市场，这一疯狂砸钱的举措也被认为是OV向印度市场发起总攻的冲锋号。考虑到印

度市场的消费能力，OV还将产品区间锁定在6000卢比（约合人民币600元）至20000卢比（约合人民币2000元）这一价位，这一区间在印度智能手机市场的份额占比为78%。

高额的营销投入也为OV带来了不错的市场反响。据IDC统计数据显示，2017年第三季度，印度市场智能手机出货量达3900万台，同比增长21%，环比增长40%；其中vivo、OPPO出货量同比增长153%、81%，市场占比为8.5%、7.9%，分列榜单的四、五名。但与国内市场的老对手三星、小米相比，OV的这份成绩单便有些相形见绌。期内小米追平了三星在印度市场的出货量，二者均以23.5%的份额并列榜单第一名。

另外，从IDC公布的数据来看，从2016年四季度至2017年三季度期间，OV的市场份额总和一直在16%至21%之间波动，而以线上渠道为主的小米市场份额却从10.7%增长至23.5%；2017年第三季度电商渠道出货量达到1300万台，占出货总量的三分之一，而OV也分别有发力印度线上市场的举措，这或许是此次OV下调零售商利润分成的另一个重要因素。

第一季度出货量将同比下滑20%

除了印度市场发生变化外，手机芯片供应链传出，受库存调整影响，OPPO和vivo今年第一季出货预估量约较去年同期下滑两成，加上新机递延影响第二季成长幅度，整体上半年应会较淡。

2016年底时，华为、OPPO、vivo纷纷乐观看待2017年智能手机的成长力道，不仅华为出货量目标上看1.6亿台，OPPO和vivo也都释出至少1.4亿台的出货量高标，年增率都是三、四成起跳。

然而，2017年全年智能手机市况均不如预期，尤以旗舰机种卖不动的现象最明显，手机厂一路下修全年出货量，除华为去年出货量接近1.6亿台外，第二大厂OPPO预估不到1.1亿台，vivo也降到1亿台以下。

据近期GFK和IDC等市调机构给出的数据显示，2017年OPPO、vivo的出货量当中估计分别有70.5%、76.0%是在国内市场完成，2017年在国内市场OPPO和vivo的出货量分别为7756万台、7223万台，同比增速分别为-1.1%、4.4%，这与它们2016年的同比增速分别109%、近一倍是天地之别。

由于2017年下半年新机卖不动，连带影响手机厂今年第一季对零组件的拉货动能，市场早已传出OPPO、vivo纷纷针对旗舰机种下修拉货量三到五成，库存修正会持续到2月。

日前，手机芯片供应链进一步传出，OPPO今年第一季度提供给零组件厂的出货预估为2000万台，vivo为1500万台，对照2017年同期分别在2600万台和1900万台，年衰退幅度二到三成。

手机芯片供应链指出，时值库存去化期间，OV两大手机品牌厂上半年新机将递延到5至6月间发表，受递延效应影响，第二季度拉货力道回升幅度也不会太大。

全年来看，手机芯片供应链估今年第一季度衰退幅度较高，若下半年无法急速追赶，原本这两年扮演成长引擎的OV姐妹花今年将面临衰退压力，对相关手机零组件供货商不利，必须仰赖新兴市场补足缺口才行。