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2023年度中国本土电子元器件<span style='color:red'>分销商</span>营收排名出炉！

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2023年度中国本土电子元器件分销商营收排名出炉！

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发布时间：2024-05-14 10:03 阅读量：539 继续阅读>>

<span style='color:red'>分销商</span>如何加强测试流程

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分销商如何加强测试流程

　　当电子设备供应紧张时，购买假冒组件的风险总是会增加。根据收集假冒数据的ERAI 的数据，在 2021 年至 2022 年期间——半导体空前短缺的高峰期——可疑或不合格部件的报告增加了 35%。　　值得注意的是，同期全球半导体销售额持平。　　事实上，假冒元件在电子产品供应链中无处不在。最常见的骗局之一是将普通甚至低于标准的组件重新标记（或“涂黑”）为价格更高、可靠性更高的设备。尽管零件是真货，但它们可能会在高压环境中失效。　　模拟 IC、可编程逻辑 IC 和微处理器 IC 是造假者最常见的目标。　　在芯片短缺期间，尽管成本高达 2,000 美元，并且在此过程中出现延误，但对组件测试的需求显着增加。测试通常是外包的，并且可能会损坏样品设备。所以对于一部分分销市场，测试能力使它们成为可信赖的供应来源。　　独立的非授权分销商从公开市场采购零部件制造商、原始设备制造商、EMS 供应商和其他组织销售过剩库存。无法追溯到工厂的组件；到达时包装已打开或损坏；或打了大折扣的元件可能是假货。严格的质量控制 (QC) 已成为顶级独立分销商的重中之重。　　然而，随着短缺的持续，测试造成了订单积压。去年，独立分销商Fusion Worldwide收购了一家位于新加坡的测试机构。另一家独立公司Sourceability在其 4 个全球仓库中的每一个都建立了测试实验室。Sourceability 首席执行官兼创始人 Jens Gamperl 表示，自公司 2015 年成立以来，测试一直是标准操作程序。　　“趋势正在转向独立分销商，他们经常被与贸易商混淆，”他指出。“它们显然是两种不同的东西。”　　“贸易商是机会主义组织，在供应中断期间低买高卖，众所周知，贸易商会开店、接受订单；然后在付款后消失。它们是假冒零件的常见来源。”ERAI 发现可疑电容器报告在 5 年期间激增，其中包括严重短缺。　　信任但要验证　　基于组件的来源，Sourceability 有一个 3 级验证过程。Gamperl 说，公开市场上最大的挑战之一是零件是真货，但被重新标记为其他东西。　　“假冒产品有不同的来源，”Gamperl 解释说。“我们偶尔看到的是，制造商认为产品不符合他们的质量水平，他们将其发送到销毁设施，并在途中丢失了货物。”　　即使是可以追溯到制造商（1 级）的产品，也可以通过品牌、部件号、包装、日期代码和尺寸进行验证。“我们有一个大型的已知零件数据库，因此测试元器件相对容易，”Gamperl 说。　　Sourceability 维护其曾经处理过的组件、供应商和客户的数据。客户有时会要求分销商代为采购零部件。“如果我们已经有 10 年没有从某供应商那里购买零件，通常会有充分的理由，”Gamperl 说。　　2 级测试是对从授权分销商处购买的组件进行的，这些经销商直接来自组件工厂。对打开的包装、重新密封的包装、切割胶带或第 3 方包装进行来源性检查。可接受的质量水平样品检查是根据收到的数量进行的，使用各种显微镜选项来验证一致性。　　“对我们无法追溯的货源，我们总是进行 3 级检查，”Gamperl 说。这些设备来自独立分销商、合约制造商/其他过剩渠道和贸易商。对部件上的标记进行持久性测试--用破坏性的溶剂测试（加热溶剂）来检测基于环氧树脂的黑皮。　　设备还通过 X 射线荧光 (XRF) 进行分析，进行可焊性测试并进行化学开封。　　Gamperl 说：“这通常意味着我们要拆掉封装，深入芯片，通过 X 射线查看布线。”通过去除半导体上的外部封装并暴露半导体晶圆或die，可以用显微镜检查品牌标志、商标和激光晶粒蚀刻，以确定真伪。　　这些测试会损坏样品，但汽车或国防行业的一些客户不会在没有事先看到测试结果的情况下接受货物。　　设备或设施投资已成为许多独立人士开展业务的成本。Sourceability 的实验室使用：　　高倍显微镜功能 Keyence VHX5000、VHX7000、Olympus DSX1000　　Keyence IM-7020 即时测量设备　　加热化学测试 (HTC)　　Creative Electron TruView? Prime X 射线检测系统　　Glenbrook 技术珠宝盒 70T　　使用 X 射线荧光 (XRF) 设备进行 RoHS 测试 Olympus：Xpert 型号　　使用 X 射线荧光 (XRF) 设备进行 RoHS 测试 Fischer Technology-XDAL-237 SDD　　NISENE Jet-Etch Pro Acid 解封装系统　　RPS Prelude 浸焊性和外观可焊性测试系统　　RPS Cadence 蒸汽老化系统　　Memmert JEDEC J-STD-033 和 UF260 通用干燥箱　　有时，功能测试是发现假冒部件的唯一方法。假货越来越复杂，Gamperl 指出，贸易商总是落后一步。但在最近的 50,000 件货物中，Sourceability 发现了 120 件假冒产品。“这只是一小部分，即使假冒行为有所增加，”他补充道。

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分销商

发布时间：2023-05-06 10:12 阅读量：2620 继续阅读>>

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2022全球电子元器件分销商营收前50名

　　本榜单排名依据以企业2021年度的分销业务营收为主，若上榜企业的其他业务营收占年度总营收30%以上，我们在榜单中只统计该企业的分销业务营收。　　由于加拿大富昌电子（Future Electronics）、中国海盈科技和路必康拒绝透露年度营收数据，日本Nexty Electronics和核友电子（CoreStaff）、韩国SaMT Co,TD.未回应我们的邀约，所以我们没有将这几家潜在企业列入排名。　　本榜单采用了2022年5月7日汇率，各企业营收均换算成美元作为排名依据，各企业2021年的YoY%基于该公司采用的官方营收币种，YoY%以不同币种计算时可能会存在差异。

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电子元器件

发布时间：2022-05-25 11:49 阅读量：2424 继续阅读>>

制造业外迁，<span style='color:red'>分销商</span>如何寻找出海商机？

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制造业外迁，分销商如何寻找出海商机？

如今分销商对于海外市场的理解，早已不是非黑即白的二元思维，欧美市场并非满地黄金，东南亚地区也非落后保守。辩证地看待制造业外迁的趋势，从“借船出海”到“造船出海”，才能摸索出一条走向国际化的新路径。第五次全球产业转移正在袭来！自第一次工业革命至今，全球共完成了四次大规模的国际产业转移，接连创造了五个“世界工厂”，分别是：英国、美国、日本、亚洲“四小龙”、中国。中国作为历史上规模最大的“世界工厂”，随着数十年的发展，经济社会发展水平得到显著提升，同时人口数量红利逐步消退。相对于东南亚等后发国家和地区，中国的成本优势已不复存在。由此，在2008年全球金融危机以后，全球掀起新一轮国际产业转移浪潮，低技术行业开始向劳动力和土地成本、政策优惠更具优势的越南、印度、马拉西亚、菲律宾等国转移。这便是正在进行中的第五次的产业迁移。值得注意的是，本次制造业外迁，并非是制造业把在中国大陆的所有业务都迁走，中国境内的部分产线仍会保留，主要供给国内市场和除美国之外的其他市场；与美国有关的旧有业务，主要供给包括美国在内的国际市场，大部分跨国企业纷纷选择回迁或外迁至越南、印度、泰国、马来西亚等国家或地区的产线，以谋取更低廉的成本红利。这一趋势在2019年中美贸易摩擦的影响之下，明显加速。此背景下，原先主要集中在中国大陆的供应链，逐渐被分散到东南亚和印度等国家和地区，并在这些地区出现了新的制造业群集。比如，越南形成了劳动密集型产业的聚落，马来西亚形成了半导体封测的聚落，印度形成了智能手机及供应商的聚落。这将是中国制造业外迁的第一站。此外，菲律宾、泰国甚至更远的南美、墨西哥也是这波产业外迁的可选项之一。从半导体产业来看，中美贸易摩擦下，受益最大的两个国家是越南和马拉西亚。2019年越南的电子制造业增长50%，马来西亚的增长接近30%，这是令业界兴奋的数据。随着采购订单飞往东南亚，分销商也积极出海至越南、马来西亚、菲律宾、印度这四个国家，目前只有这四个国家有现成的半导体工厂，具备基础的电子生产能力，有实际的元器件需求。不过，这一次的产业转移并非是从一个点转移到另一个点，而是呈现出更复杂的发散式的特点。在跨国公司看来，国际关系不太明朗的当下，分散布局的确是减少供应链危机的最佳选择，所以他们有意避免把产能过多集中在某一个国家。因此，至今很难判断哪个国家会从中脱颖而出，成为新一任的“世界工厂”。这给准备外迁的制造业带来不少困扰—到底在哪里建立子公司？哪个地区发展潜力更大？哪国关税政策更有利于外迁？对于元器件分销商来说，与原厂、客户保持紧密沟通，适时分享和引导出海方向，也成为本次产业转移的关键一课。本土分销商频频亮剑海外市场从整体数据来看，受中美贸易战的影响，2019年主打海外市场的分销商业绩增长有很大的变化。其中，布局东南亚市场的分销商仍然能在动荡的大环境下稳中有升，而代表着科技巅峰的欧美市场，普遍无法令分销商赢得利润。海外业绩增幅最大的是个别针对欧美、印度、以色列等国家的新能源、物联网、智能电网等市场的分销商，海外业绩增幅高达30%；其次是少数主打韩国物联网、新能源市场的分销商，海外增幅在20%以上；绝大多数主打印度、越南、澳大利亚、中国台湾等东南亚市场的分销商，海外业绩增幅在10%-20%；在欧美市场，分销商的营收增幅在5%以内或略有下滑；最惨烈的是在中国香港和中国台湾市场，涉及的分销商业绩下滑高达33%。“伴随贸易战的硝烟，国产半导体企业在崛起。虽然短期国内分销商仍会专注国内市场客户的支持，但部分产业的转移海外势必对国内分销商的海外支持提出要求，尤其是在东南亚市场的商务和后勤服务。随着国产半导体的日益成熟，海外业务机会也会增多，那时国内半导体分销商的海外经营就不会只限于常规的商务和后勤服务了，更完善的分销体系就需要建立起来。短期我们能看到以印度为主的区域市场存在不少机遇。” 综上所述，尽管在贸易战的不确定环境下，本土分销商征战海外市场绝不放缓，并且在国际化的道路上已是越走越远。他们行稳致远的底气，有来自于对公司本身硬实力的信心，也来自于企业掌舵人的高瞻远瞩，更来自于中国芯的强势崛起。可见，国际化是本土分销商成长壮大的必由之路，这条路还很漫长。

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制造业

发布时间：2020-01-21 00:00 阅读量：1342 继续阅读>>

TI取消安富利、世平、文晔三家<span style='color:red'>分销商</span>的代理权

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TI取消安富利、世平、文晔三家分销商的代理权

　　安富利正式对外宣布德州仪器(TI)已经决定终止两家公司合作。因此，安富利股票在周五大跌，收盘时跌幅近9%，市值萎缩到45亿美元。　　根据安富利向美国证券交易委员会提交的文件，TI周二告诉安富利，“由于TI战略的发展，TI计划在2020年12月31日之前终止与该公司分销合作关系。”目前，德州仪器贡献安富利年度销售10%份额。　　此外，据中国台湾媒体报道，德州仪器(TI)还将终止大联大旗下世平、文晔的代理权。大联大公告，子公司世平兴业接获TI通知，因其策略调整，计划明年12月31日终止经销代理，TI业务占大联大集团进货总额11.28%，占世平合并报表进货总额22.1%。　　文晔也公告，该公司接获TI通知，因应其代理销售策略调整，TI计划于2020年12月31日前停止与该公司代理关系。TI占文晔去年合并进货总额20.05%，今年上半年合并进货总额19.7%。

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TI 安富利世平文晔

发布时间：2019-10-08 00:00 阅读量：1695 继续阅读>>

美查获大量来自中国的假冒芯片，这家<span style='color:red'>分销商</span>面临重罪指控！

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美查获大量来自中国的假冒芯片，这家分销商面临重罪指控！

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分销电子元器件

发布时间：2019-02-22 00:00 阅读量：1295 继续阅读>>

台湾三大<span style='color:red'>分销商</span>有共识:今年手机零组件出货成长动能趋缓

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台湾三大分销商有共识:今年手机零组件出货成长动能趋缓

近期，台湾三大半导体分销商大联大、文晔、至上陆续释出对今年市场的看法，三者均对手机元器件市场出货成长动能趋缓有所共识，至于市场展望，大联大表示看好PC换机潮，文晔则表示看好智能家电，至上则继续看好DRAM市场。据台湾经济日报报道，由于手机市场持续处于去库存阶段，台湾半导体三大分销商均预料手机零组件出货成长动能趋缓。大联大指出，全球手机市场需求量庞大，仍然不容忽视，但经过数年高速增长后，手机市场需求力度趋缓，就连全球最大手机市场中国大陆也因智能手机普及率高而导致新购机的需求低于换机需求。文晔则表示，2018年第一季度因各类产品因淡季及客户生产与库存调整，出货量预估将有所下滑，其中通讯领域因手机客户库存调整会有较大幅度的下滑，但整体而言各产品都能维持双位数的年增幅度。不过值得一提的是，日前也有媒体报道称，大陆手机厂商的库存调整期即将结束，供应链方面将在3月迎来零组件拉货潮。对于2018年的运营成长动能，三大分销商则略有侧重。大联大看好PC换机潮。大联大表示，英特尔携手超威推出全新第八代Intel Core处理器，可望带动一波较明显的换机需求，而近年来十分火爆的电竞市场也将为PC市场添动能。此外，大联大透露今年其业绩成长还将来自3C产品持续成长及汽车电子、工业用电子等产品。文晔则表示看旺智能家电。文晔指出，受惠于网通基础建设需求回温、数据中心强劲成长、智能家居需求爆发，相关产品逐渐多元，新一代智能的使用加入之后，刺激家电市场，此外工业自动化渗透率提升与汽车电子内容持续增加，预估各产品会呈高成长率。至上2017年的成长动能主要来自其代理的三星产品线，去年内存产品需求强劲、价格上涨，使至上受益不少。但至上指出，目前Flash市场供需确实偏弱，但其主要代理的DRAM价格及需求目前仍属不错。

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元器件分销商

发布时间：2018-02-26 00:00 阅读量：1266 继续阅读>>

<span style='color:red'>分销商</span>与工程师的合作新模式

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分销商与工程师的合作新模式

今天，产品、场所和价格仍然重要，但分销商正在被要求做更多的事情。他们的概念从根本上被改变了，并越来越不像以前的分销商。仅仅提供原材料是不够的。这也难怪，客户的结构也在发生变化，硬件制造的业务也正在以其他方式改变。他们不得不变。对于那些负责“分销”电子产品的、和负责“设计”他们的人来说，这是一个全新的世界。新的商业现实和新技术都在推动每一个人朝着新的方向前进。在商业方面，各组织正在努力以更快的速度开发新产品，以保持竞争力，同时仍然面临着财政限制。幸运的是，在商业方面，新技术和平台为设计者提供了更好的方法，使他们能够在整个设计过程中与分销商合作。旧世界的观点电子产品分销有着悠久而辉煌的历史，以特定方式为客户服务。他们的业务核心是：拥有合适数量的合适产品。它看中的搭建一个渠道牌。分销世界被划分为“本土分销商”（地区/区域的参与者）、能快速交付各种各样组件的“目录分销商”，以及提供更高级别服务的专业分销商。分销商的数量取决于他们所拥有的销售人员数量，以及他们所销售的产品线数量。此外，电子OEM厂商在设计阶段就已经联络分销商们。Avnet首席战略和创新官Terry Bassett表示：“过去，分销商被分类，以便于产品设计来自于OEM主导的正式的工程项目。”“原始设备制造商和工程师之间有着牢固的关系，他们会尽早与分销商取得联系，获得FAE的帮助，并在BOM清单方面得到帮助，从而使他们在批量生产的过程中始终处于领先地位。”新世界出现然而，今天，产品、场所和价格仍然重要，但分销商正在被要求做更多的事情。“实际上，分销商的概念从根本上被改变了，并越来越不像以前的分销商。仅仅提供原材料是不够的。”Arrow首席数字官Matt Anderson向EBN（EDN姐妹刊）表示。IoT撸起袖子干客户希望分销商在竞争日益激烈的市场能给自己带来更多的竞争优势。Sager Electronics公司高级销售副总裁Bruce Kellar说：“分销的价值主张，不再是简单地以合适的价格准时交付部件。”“无论是以数据、工具、物流还是技术知识的形式出现，客户都在对业务的各个方面提出更高的要求。设计工程师希望分销商能提供更多的价值，他们希望的合作对象已经不满足于传统销售模式的分销商，而希望是能提供专门产品知识、设计和增值服务的分销商。”他补充道，Sager公司有90%的客户今天投资于某种形式的增值、供应链或设计服务。当今的设计师和分销商此外，客户的结构也在发生变化。那些制造和电子不搭边的商品制造商发现，他们面临的电子设计问题超出了他们的技术专长。例如，白色家电、服装和鞋类、以及各种产品现在都要相互连接，这种趋势只会继续下去。“在未来，分销商会帮助客户生产IoT和互联产品，许多从未用到电子技术的公司正在涌现，在这些公司中，电子部分现在成为他们工作的核心。”Anderson说。硬件制造的业务也正在以其他方式改变。越来越多的产品是硬件、软件和产品的组合，它们将硬件和软件结合在一起，形成了嵌入式系统。此外，设计和制造自己产品的爱好者和创客也加入了公司内部电子工程师和设计师的行列。同时，在供应商和分销商网站、产品整合和工程社区上，可以通过数字方式获得丰富的信息，专业设计师、学生和爱好者都有机会在白天或晚上的任何时候获得设计帮助。“今天，我们看到了设计的完全民主化。”Bassett说，“硬件设计的快速步伐正在出现，它来自广泛的参与者。设计者们正在以数字方式访问信息和设计工具，并在就正式设计与分销商接触之前，利用可用的信息和资源做出决策。”即使现场应用工程师（FAE）的角色和时机开始转变，分销商仍然发挥着巨大的作用。在定义了新产品的IP之后，许多设计人员希望进行现实检查，以确保他们所使用的部件对于设计来说是最优的，并且在产品的整个生命周期中都是可购得的。此外，一些人指望FAE帮助他们理清泛滥的信息。“互联网的发展和物流的进步为人们提供了获取丰富信息的渠道，并加快了市场的步伐，但消费者却常常被他们面临的决策淹没。”Kellar说，“要认识到这种压力，并将需求转化为解决方案，分销商合作伙伴可以向工程师证明自己的价值。”除了满足设计要求外，工程师还可以帮助设计人员解决供应链因素，如库存可用性、寿命终止(EOL)状态、环境法规、物流和成本。新平台/新客户类型近年来，由于种种原因，电子产品的设计变得更加容易，这个现实情况也改变了典型客户的类型。推动这一趋势的两个因素，一是是开源原型平台的出现，如Arduino、价格实惠的单板计算平台如Raspberry Pi。“设计师可以编排他们想要做的事情，他们可以逆向硬件架构，并计算出特定选择的制造成本差异。”Anderson说：“他们需要了解硬件和软件之间的相互作用。今天，如果一个分销商不处理云、嵌入式软件和安全性问题，他们就没照顾好客户的需求。”与此同时，像Kickstarter这样的众包平台也在为创新提供资金来源。“你不一定要成为一个电子工程师才能设计东西。”Bassett说，“没有行业证书/血统的人们正在进入硬件设计工作。此外，对很多玩家来说，赚钱的能力确实扩大了竞争的范围。现在，我们必须扩大产品设计师的定义。”数字接入：工具、信息和社区为了在设计周期的早期与设计师接触，电子分销商正在扩充他们的网站，并投资于新的渠道，为设计师提供产品信息，并以对他们来说最简单的形式来帮助他们。“整个数字运动和信息的透明性、以及使用开源工具、利用工程社区是第一个现象，它将改变设计者与分销商交互的传统方式。”Avnet的Bassett说。最大的分销商正投入巨资，与设计师们共同分享思想，并成为信息的好来源。“人人都在大量投资于在线工具。”电子元件行业协会(ECIA)的高级副总裁Victor Meijers表示，“这不仅仅是数据手册和基础的东西，还包括设计工具、关于如何使用产品的视频、参数化数据搜索、产品生命周期信息、以及生成BOM清单。”例如，在2016年10月，Avnet完成了对Premier Farnell(派睿电子)的收购。作为协议的一部分，Avnet现在拥有Element14。Avnet还收购了Hackster.io，这是一个拥有开源项目教程、网络研讨会、讨论组和设计挑战的在线社区。“我们有超过80万个注册用户，并且增长迅速。”Bassett说，“人们喜欢社区的不可知论本质，喜欢接触所有类型的聪明头脑。我们的供应商正热切地在那里测试新产品，企业家们也是这样将他们的产品引入前沿技术。社区已经成为一个普及的工具。”2017年5月，Avnet还与Dagon和Kickstarter合作创建了硬件工作室。该平台提供了一个社区、工具和教程，以帮助设计新手在Kickstarter上启动之前，掌握设计和制造方面的挑战。“我们正在努力推进人们迈向量产的道路。”Bassett说，“其中一个有趣的副产品是，尽管我们原先以为将从小型的、早期的初创企业开始，但我们还看到一些老牌公司的创新产品也在寻求快速研发。”与此同时，Arrow已经与众包平台Indegogo合作。该平台在任何时候都有7000个或更多的积极活动。与此同时，Arrow开始提供Arrow认证计划，旨在帮助设计者确保他们的产品可以成功地从原型转移到批量生产。该计划使那些在产品开发的每个阶段都有资格的人都能获得资源。对设计师小团队和非电子行业的公司来说，这点特别有用。“过去提供商业和工业产品的公司，正在利用这些平台，让自己的产品变得智能且互连。”Anderson表示，“他们从来没有设计电子产品的经验。他们对技术生命周期到底有多复杂从来没有概念。”此外，Arrow还拥有Silicon Expert，这是一个在元器件数据库，包含了来自15000多家供应商的10亿多个部件。无需人工帮助，设计人员可以找到关于各种部件的数据，这些数据超出了部件规格，包括冲突矿产数据、RoHS/REACH数据、EOL、未来价格折扣的可能性等等。该服务还包括物料清单（BOM）的管理。“真正的神奇之处在于，我们会获取这些数据和信息，并在设计者作出决策时的同时提供给他们。”不容易啊这一新的分销方式并非没有挑战。“在提供信息方面存在一些巨大的挑战，”Meijers认为，信息交流是最重要的挑战。“将产品更改通知传递给用户仍然是行业中最大的难题之一。”他补充说，ECIA正在制定战略，来使沟通标准化。最终，分销的赢家可能是那些在正确的时间、拥有正确数量的、合适的产品（一个永远不会改变的元素），并且能利用最易使用的平台、通过最有用的工具、向设计者提供合适信息的公司。

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分销商,工程师

发布时间：2018-01-29 00:00 阅读量：1987 继续阅读>>

盘点本土元器件<span style='color:red'>分销商</span>上市及并购现状

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盘点本土元器件分销商上市及并购现状

近两年，本土元器件分销商上市步伐明显加快，与此同时并购现象更加密集，资本带来的整合效应突显。业界普遍认为尽管半导体厂商并购重组趋于缓和态势，但尤其在本土分销行业这一发展趋势将愈演愈烈。奔赴资本市场据国际电子商情统计，截止2017年10月本土元器件分销商上市企业一共10家，包括深圳华强、英唐智控、武汉力源、科通芯城、润欣科技、利尔达、天涯泰盟、芯智控股、韦尔半导体、贝能国际（睿能科技）。这其中有6家公司上市发生在2015-2017年。而从1997年到2014年之间仅有4家公司上市。需要指出的是淇诺科技也于2016年登陆新三板，不过随后取消挂牌，并于2017年6月被深圳华强收购。目前正在准备上市的公司包括南京商络电子、易库易等。其中南京商络电子2015年登陆新三板，后摘牌，目前主板上市流程中。2017年10月罗顿发展公告拟收购易库易100%股权，也在进行中。此外，据国际电子商情了解，数家超10亿元人民币营收规模的分销企业均在筹备或有意向上市。近两年，屡见分销商上市行动，一方面与资本市场的政策环境有关，中小企业准入相对宽松。另一方面也与分销商自身需求密不可分，说明企业对做大规模、以及资本支持的愿望强烈。并购窗口已至并购或入股也成为上市分销商迅速形成规模效应的有效方式，助力业绩提升。从国际电子商情对本土分销商并购及入股情况的统计可以看出，深圳华强、武汉力源、英唐智控、韦尔半导体等均采取了并购举措，其中深圳华强2015年以来收购湘海电子、捷扬讯科、鹏源电子、淇诺科技以及增资控股庆瓷(香港)有限公司，并入股天河星供应链、芯斐电子等公司。深圳华强在2016年营收达到55.45亿元，位列本土分销商营收排名第八。资源整合、资本助力令被收购公司业绩上升非常之快，2015年11月湘海电子被华强并购后呈现出高速增长的态势,2016年复合增长率约80%。2017年淇诺科技进入深圳华强体系后，其营收同比增长约70%，也是淇诺科技成长历程中增幅最大的一年。武汉力源则凭借收购鼎芯无限、南京飞腾以及帕太，一跃进入元器件分销第一梯队，2016年营收（以加入帕太计算）达到71.93亿元，位列第四。2017年上半年营收也达到了35.82亿元，快速增长。整体看，2017年分销商并购动作时有发生，形成整体后对公司业务推进，业绩提升产生积极作用。并购以分销商为主，逐渐走向上下游1.分销商上市企业通过不断的并购继续形成元器件分销业务的外延式发展，也加速了分销行业整合。从分销商收购和入股的企业来看，仍以兼并同行居多，在下表中列出被收购\入股企业数量共18家，其中14家为分销商，占比77.8%，另外四家为IC设计公司、供应链公司以及上游材料企业。分销商之间的整合有利横向扩张，做大体量，也便于协同。深圳华强董事、董事会秘书王瑛在早前接受国际电子商情采访时表示，这5家分销商并入深圳华强后均实现了大大超出预期的业绩增长，深圳华强会努力尽快将营收跨过百亿大关。王瑛表示，深圳华强根据战略布局在选择产业并购标的时有着科学而慎重的考量，所并购的5家分销商各有特色，如从上游原厂角度看，湘海电子以境外为主并囊括境内海外，淇诺科技则专注于本土品牌，从下游产品角度看，湘海电子专注于手机领域、鹏源电子以新能源为主、淇诺科技则从数字电视向物联发展、捷扬讯科基于先进的自创系统进行独立分销。可见深圳华强不仅十分注重并购标的之间的业务协同性，还做了覆盖物联网、智能家居、海内外品牌等一系列的整体布局。现阶段，本土分销商最高营收在百亿元人民币，与国际大型分销商200亿美元的体量相比相差甚远。这其中通过不断有分销商迈向资本市场，不断地并购同行，借助资本的力量冲击更大的体量，将是分销行业持续发展的一大焦点。2.上游2017年6月韦尔半导体停牌筹划重大资产重组，欲收购豪威科技，一时间成为分销界、IC设计界最轰动的消息。若收购成功，将助力韦尔半导体实践飞跃。虽说后来9月份终止重组，但分销商对上游资源的渴求有目共睹。2017年12月英唐智控以自有资金3000万元增资集创北方，占总注册资本1.03%。集创北方是一家全球化的芯片设计企业，技术含量高，围绕移动显示、面板显示、LED显示、绿色照明四大领域，形成了多元化的产品布局。英唐智控表示，通过增资集创北方，拓展上游芯片设计领域，与目前电子元器件分销行业形成产业融合。同时能在一定程度上满足公司产品的需求，有助于发挥双方的协同优势。此外，2018年1月，英唐智控拟在云南省保山市腾冲边境经济合作区投资建设年产4千吨新能源电池正、负极材料项目，希望抓住新能源产业和“一带一路”的历史性发展机遇，促进业务向更具科技含量和价值含量的产业链上游延伸，发展新材料技术，拓展新能源市场。向产业链上游渗透，增强分销商的产业链地位和话语权，巩固代理资源，也可享受IC设计、新兴产业高毛利高成长的收益。3.下游2017年11月，英唐智控合作投资投立青岛英唐供应链管理公司，将触角伸向下游供应链服务。润欣科技也表示，将采用战略合作的方式，在重点领域优选无线通讯和传感器模块合作伙伴，向下游系统集成行业拓展。我们还看到，除了代理芯片、分立器件等产品这外，一些大型分销商更加注重向云服务、系统集成等方向拓展代理权和战略合作，触及产业链四面八方。总结：无论是横向整合，还是纵向渗透，这些举措都将增强分销商作为产业链中游企业的作用，在这个过程中，我们能清楚地看到分销商不再单打独斗，而是汇集了各种行业资源，这有利于资源的合理利用、提高效率，提升分销商实力和业绩水平。未来，分销商的角色，会不会更趋向于整合产业链，形成平台级力量，或将是大概率事件。

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元器件分销

发布时间：2018-01-18 00:00 阅读量：1922 继续阅读>>

2017缺货涨价潮,<span style='color:red'>分销商</span>的应对之道

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2017缺货涨价潮,分销商的应对之道

从去年下半年到2017年以来，许多元器件物料出现逐季涨价以及缺货的情况， MLCC、内存和MOSFET功率器件是缺货最严重的三大元器件。其中内存今年价格翻了2-3倍，三星更是凭借内存芯片的业务，摆脱了李在镕被收押和Note7炸机的不良影响，营业利润不断创下新高；MOSFET交期延长，特别是汽车MOSFET交货时间为20周以上，今年上半年涨幅达到5%-10%，；MLCC供应持续吃紧，整体交期3-6个月，上半年涨幅为8%-10%。除了以上三大重灾区，CMOS图像传感器、硅晶圆、PCB铜箔、MCU、手机18：9全面屏、LED IC等也出现缺货现象，2017年整个电子行业都弥漫在缺货涨价的紧张氛围中。那么，导致此轮缺货潮的主要原因是什么？这次缺货对分销商造成了哪些影响，又该如何应对？此轮缺货潮大概何时会缓解？明年电子元器件行业的市场行情和整体走势如何？解析此轮缺货涨价潮的三大原因上一次电子行业大规模的缺货发生在2009年，其中一个重要原因是由于金融危机的影响，国际原厂为了渡过难关弃车保帅，关掉了很多硅晶圆产能。由此也可以看出，上游晶圆的产能受限是本次缺货第一个原因。海浩企业有限公司CEO孙敬明表示，硅晶圆存量的减少势必造成芯片短时间内的严重缺货目前很多大的半导体厂商晶圆需求量急剧增大，但晶圆的产能是有限的。以存储市场为例，三星、海力士、美光、东芝、Intel等几家大的SDRAM厂商已经占据80%-90%的晶圆需求量，其他所有厂商只能分到剩下不到20%的产能。据说国内的半导体厂商找这些大晶圆厂拿货要交预付金，而且价格在130美金以上。 “以我们熟悉TI、ADI这两个品牌来讲，TI过去正常交期在6-8周，现在被拉长到16周甚至24周；还有TI原厂也用拉长交期的做法来加速代理商库存的消化。ADI主要是代理商的变化，安富利的代理权被取消，世平只能接单到9月30日。代理商的变化会导致供应链一定的混乱，需要一个较长时间的调整过程，这无形中也会导致缺货涨价。” 孙敬明说道。第二，近几年来大规模的并购也给电子行业缺货带来影响。艾德电子亚洲有限公司副总经理陈颉认为，2013-2016年半导体行业超过1亿美金的品牌并购特别多，大概有90多起，其中2016年的并购案是47起。这些并购肯定有成功和不成功，因为企业有自己的企业文化、目标客户、定价系统、生产计划，甚至企业理念。但不论如何，在这么短的时间内发生多起并购肯定给整个行业带来影响，公司系统整合需要时间，供应链也需要慢慢适应的一个过程。因为发生并购后，很多原有的供应链、甚至原有的品牌、设计在市场上可能都不存在了。第三，下游市场需求的爆发可能是导致此次缺货最重要的原因。随着物联网时代的到来，越来越多的上市公司开始大力开拓IoT、汽车电子、AI等新兴市场，并砍掉前景不好的产品线。拿汽车电子来说，汽车智能化带动汽车电子需求强劲，据了解由于汽车用被动组件平均每台高达 5000颗，很多厂商开始进军汽车电子行业，以日系厂商为主导的TDK、太阳诱电及村田等自去年开始逐渐停产大尺寸中高容 X5R(X7R)MLCC，将产能转向小尺寸、车规等高容MLCC。其中太阳诱电年初宣布常规品减产50亿只，TDK更是把小容值、小尺寸的MLCC产品线全部砍掉了。这些原厂把产能转去拓展汽车市场，就会占用产线，这就使得消费类市场供应不足，被动成长，客户需求量两三倍增长。深圳市创讯实业有限公司总经理叶武财表示，之前国内生产厂商并没有意识到电动车也是车，要用车规级的产品。今年国家开始重视这一块，强制性要求电动车采用车规级的元器件，导致这部分元器件爆炸性增长。因为车规级元器件的生产流程比消费类产品的元器件长一倍的时间，当车规级元器件需求量增大，那么一样多的生产设备，占用的产能也会增长一倍，这样会挤压普通消费品的产能。孙敬明表示，目前手机等消费类电子产品处于旺季，这几个月苹果新产品出货量的激增，相应的元器件必定缺货甚至会影响到别的生产线。比如现在ST原厂大部分的生产线都是给苹果做加速度传感器，以前做MOSFET、MCU的生产线只能挪出来。那么，这时MOSFET和MCU就会缺货。分销商/终端厂商该如何应对此次涨价潮，对于原厂而言自然是乐见其成，三星等厂商营收利润每个季度节节攀升，AMD、美光等亏损的厂商居然也开始盈利了。但是对于分销商/供应商来说，涨价不见得是好事。 “想要在分销商市场上做大做强并且长久，最重要的是讲究诚信和契约精神，其次才是追求利润。2017年交期的延长给艾德电子的供应链带来了很大的压力和难度，我们不希望客户拿不到货。”陈颉说道，“长远来看，一个企业要健康发展，离不开一些忠实的工厂、客户，而他们最核心的东西就是产品。如果产品都出不了，对他们的伤害会非常大。作为供应商来说，有义务帮助他们解决部分这样的问题。” 那么，面对缺货问题，分销商/供应商该如何处理呢？叶武财对此表示，一是掌握信息资源对缺货进行预判，及时应对，提前备货；二是与原厂紧密合作，备货一般不会备太长时间，这个时候怎么去组织货源，让原厂把有限的资源较多倾斜给你，就依赖与原厂的关系。三是向同行购买，即向原厂不同区域的代理购买，价格客户能接受就行。深圳市芯智科技有限公司供应链中心负责Sunny表示，芯智会提前预测市场供需问题的信息，并与原厂一起配合客户，提前备货。陈颉表示，艾德电子主要的手段是市场调货，供应商必须是有质量认证的公司，包括原厂qualify的代理、分销商，还有IDH。此外，相比于面临缺货的时候被动处理，站在市场和原厂角度去做市场分析，进行战略性备货是更好的选择。“我们很多客户或工厂都是合作超过10年的客户，他们对我们非常信任。这也是我们为什么帮他们与原厂、代理、IDH商谈进行战略备货的原因。最终我们会把货按时、按量出给客户，价格上保持契约精神。” 此外陈颉还表示，缺货其实也是供应链的一次洗牌，只有原有供应商出了问题，客户才会考虑换一个供应商。因为从供应链采购来说，天性是规避风险。所以这对分销商和代理商来说也意味着机会，这种机会可能是一次性的。当然，此轮缺货受到影响最大的是终端厂商，因为不管代理商是还是分销商，最终的需求还是来自终端厂商。元器件交期的拉长，导致终端厂商的出货计划受到影响。孙敬明指出，海浩的一些大客户每年的forecast很准，缺货的可能性很小。因为他们可能提前半年就做出计划让供应商按照其需求向原厂要货了。相比之下，受影响最大的反而是中小型终端厂商，特别是那些没有生产计划的厂商。对于终端厂商来说，forecast要准确，生产计划一定要安全，才能有效的防范供应链风险。此外，终端厂商与供应商之间必须及时沟通供应链端的变化，让供应商要及时告知哪些元器件将会缺货。“比如这个元器件的正常周期以前是8周，现在变成18周，那么供应商必须提前告知，这样终端厂商可以预留10周出来。” 孙敬明说道。 2018年市场趋势预测从去年下半年到现在，本轮电子元器件行业的缺货涨价潮已经持续了一年多的时间。此次缺货何时能够缓解?明年电子元器件行业的市场前景和整体走势如何？从国际电子商情多家采访的信息来看，多数供应商认为今年年底缺货涨价的情况会有所缓解，而到了明年中季会回归到供需平衡的状态。 “这一波缺货应该会到今年年底有所缓解。明年中季，也就是6月7月会慢慢回归正常。” 孙敬明指出，一方面从苹果供应链的角度来看，目前很多供应商需要满足苹果新产品在9月份发布和未来一个月的出货需求，导致相应的元器件缺货，这一波应该会到今年年底有所缓解。另一方面，缺货的时候代理商、分销商、终端厂商都会拉长备货期，从而产生虚拟、重复的需求。这是一个恐慌期，这段时间之后，供应链又能恢复的正常状态。 Sanny表示，从存储市场来看，今年年底缺货的情况会开始缓解，因为三星会有新的晶圆厂，3D 良率有提升。陈颉认为，短期来看今年缺货的情况还会延续，今年第四季度会慢慢改善，到明年第一季度很多产能会慢慢释放出来。因为市场有比较强的修复能力，大概在几个月左右。此外，原厂也开始扩增产能，如美光在台湾新设了工厂，三星、海力士在大陆拼命扩厂，加上中国资本这几年一直在小快步开疆拓土，未来供给量在不断增加，而且这个量非常可观。未来，供给可能会供大于求。叶武财认为，目前产能总体吃紧，没法满足需求，这是根本的矛盾。另外，原厂的产能扩产也没有那么快，从购买设备到调试到量产至少需要大半年时间。因此，真正要缓解缺货最快也要到明年。今年年底会不会相对缓和也不好说，但是有一类物料必然是紧缺的，现在主要是电容MLCC，目前处于大面积缺货的情况，但随着各家产能布局调整，部分会缓和，但不可能全面缓和。

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缺货涨价,分销商

发布时间：2017-10-18 00:00 阅读量：1616 继续阅读>>

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